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© 9zsb 管理员   /  2021-9-30 07:24  /   0 人收藏 版权:保留作者信息

千川广告投放的底层机制是什么?

这个问题,可以这么理解。一名用户在刷抖音内容,刷到一定数量的时候,会刷到一条信息流广告,也就是一次广告展现的机会,而每次遇到这样的广告展现机会,会有N条广告在争抢这个展现机会,但最终谁能胜出系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序,而影响ECPM值的因素有三个:eCTR(用户对广告的预期点击概率)、eCVR(用户对广告点击之后产生的预期转化率)和出价。

eCPM=eCTR*eCVR*出价*1000


哪些因素会影响eCTR?

用户刷到一个广告为什么会点击?背后的原因直接影响eCTR,呈现给用户的整体内容效果,直接决定点击率的高低。千川广告有两种投放模式一种是直播间直投,另一种是投素材。如果是直播间直投模式,直播场景的打造、主播的既视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都会影响点击率;如果是投创意素材,商品本身、商品的展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式都会影响点击率。


[图钉]哪些因素会影响eCVR?


1)素材的质量;2)投放后台的设置精准性;3)直播场景的营销性;4)主播本身以及对于商品销售的讲款、打单、逼单能力及话术;



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